本期《惠榕有约》让我们走近许丽惠女士，共同聆听许女士和汇容客之间那些有温度的故事。

杰克•凯鲁亚克在《在路上》里说道：“ 我总是惊讶地发现，我不假思索地上路，因为出发的感觉太好了。世界突然充满了可能性。”是呀！世界的确充满可能性。对于同样热爱旅行的许女士来说，每段面对、体验、感受新环境、新文化、新氛围的旅程都是一场精彩与珍贵的对未知的探索。

许女士工作照

十里不同天，一年有四季。许女士在访谈中表示自己是理性的浪漫主义者：“理性支配幸福呀！我最大的愿望就是希望通过提升自己，给家人更好的生活，陪他们到处走走。去旅行嘛，必须有两个前提：有钱、有闲。选择汇容客也是因为看好它的前景。” 

1.您目前一共在汇容客投入了多少资金？您的融资途径呢？

许：目前在汇容客端口以及办公设备上一共投入了15万元左右，所用的资金都是自有的，没有经过融资。 

2.能够大概估算一下公司的经营运作成本吗？利息、人员工资、场地费、税费等为多少？还有其他哪些费用？

许：汇容客这个项目和我们的装修公司是在同一个场地办公的，场地费用平摊4000元；人员工资是10个人5万块钱左右；再加上团建费，每月总费用大概占收入的60%左右。

3.您对经营利润的目标（销售目标与利润目标）是如何制定的？

许：目前公司人员流动性较大，但无论如何，我们希望每月人均产出一万+，并且每月都能较上个月有所提升。

4.能否谈谈公司目前的人员配置情况？以后呢？

许：目前公司一共是10个人，其中经理1人（就是我自己），销售9人。接下来公司会将销售人员扩充到20个左右。

公司团队照片

5.公司目前的盈利情况如何呢？

许：我们是5月份开始正式启动汇容客项目的，由于人员补充速度比较慢，所以目前盈利还只是小盈利，公司进行扩张之后应该能达到更为理想的盈利状态。

6.您认为公司能够取得这样的业绩，最主要的原因是什么？

许：第一是我们对所招募的人员有较高的标准，希望加入团队的伙伴都具备一颗努力上进的心；

第二是我们的管理比较人性化，每个员工都是优秀的，他们有自己的想法，所以我更多的是让他们自由发挥，方向错了适时引导，松懈了给予提醒，我相信只要给他们舞台，他们就能发光发热；

第三是汇容客这个产品本身极具价值，一部手机一个软件就能随时随地获取客户，这对于中小企业来说太具有诱惑力了。

7.能否大致谈一下公司的企业文化？将之作为企业文化的原因是什么？

许：专心工作，开心玩耍。

我们提倡简单专注地做一件事情，即在工作的时候高效专注，在团建的时候尽情玩耍，释放压力。

公司团建照片

8.公司的发展目标是什么呢？

许：目标是希望公司人员稳定，出单稳定，并在稳定中持续扩大规模。

 9.听说您有其他创业经历，可以具体跟我们谈谈吗？回顾这段经历，您有什么感触？

许：我是2015年和家人开始一起创业，开装修公司，一步一个脚印发展，从毫不知名到铁粉客户推荐客户。我觉得，要把公司办好，最主要就是认真对待每一个业主，每一件小事，急客户之所急。像查理·芒格所说的，把手头的事情做好，把已经拥有的客户照顾好，其他的自然会来找你。 

10.有什么让您印象深刻的话吗？ 

许：“生活中的每一次不幸，无论多么倒霉，都是一个锻炼的机会。每一次不幸都是吸取教训的良机。”

11.您成为汇容客合伙人多长时间了？回顾这段时间，您有什么感触？

许：我是今年4月底开始成为汇容客合伙人的。以前没有带过电销团队的经验，所以刚开始还是蛮有挑战性的。感触嘛，觉得只要你努力学习，不断进步，那么就能够保证自己的事业取得好的结果。自律、勤奋和学习很重要。同样的道理，如果你没有不停地学习，其他人将会超过你。

公司团建照片

12. 要达成目标，您觉得最重要的是什么？

许：第一，不放弃；

第二，尽最大的努力，看最美的风景。

13.是什么驱使您不断地努力？

许：我先生无论是在事业还是生活上，都给我提供了很多帮助，席慕蓉的《致橡树》里有句诗很能表达我对他的感激之情：“我必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起”。作为家庭的一份子，我希望能够担起相应的责任，和他同进退，共风雨。

 14.您是通过什么渠道了解到汇容客的？

许：有亲戚在惠榕科技招商部工作，他觉得这个项目不错，就跟我们推荐了。

15.您选择汇容客的原因是什么？

许：之前没接触过大数据营销这方面的东西，在总部学习了解了一段时间后，觉得汇容客这个项目不错，有前景。对于厂家和批发商来说，人脉=钱脉，客户资源就等于钱，所以他们很注重客户的积累，加上疫情影响以及时间、精力有限等多方面的限制，线上拓客软件就成为了积累客源不可或缺的工具。

16.您最推荐公司的哪一款套餐？原因呢？

许：我个人比较推荐永久会员这款套餐。对于代理商来说，这款套餐的利润比较可观，对于我们公司员工来说，这款套餐相较于其他款套餐功能更全面，无论是平时还是做促销活动的时候都更容易进行推销。

公司团建照片

17.和其他同行相比，您觉得我们产品的竞争优势在哪里？

许：一是汇容客背后有优秀的技术团队支持，朋友圈打造和群发很及时，产品也持续不断的在更新升级；二是售后服务到位，总能很及时地帮我们处理问题。

18.您认为汇容客的未来是怎样的？ 

许：汇容客未来肯定会不断做大做强的。客户资源对于企业来说就像是水之源，木之本，是企业立足于商海的根基。汇容客客源数据涵盖保险、金融、房地产、电商、服装、医药、保健、新零售、旅游、培训、教育、演艺、工程、汽车、茶叶、家装等各大行业，可充分满足不同行业的采集需求，市场潜力巨大，我看好它的未来。

人生这趟旅程，既可以很伟大，也可以很渺小，可以很复杂，也可以很单纯。何为正确？不同的人可能有不同的想法。与汇容客一起，去发现广阔天地大有作为一番吧！感谢许女士接受我们本期的访谈！