惠榕有约第五期丨冯银：对待生命，你不妨大胆冒险一些
发布时间：2022-06-28
本期《惠榕有约》让我们走近冯银先生，共同聆听冯先生和汇容客之间那些有温度的故事。
正如格雷林教授这样评价阅读：“读书就是飞翔：翱翔于一个制高点，从广阔的历史、人类的多样性、思想、共同的经验及许多调查的结果中看到一个观点。”对于会将大部分业余时间用于阅读的冯先生来说，阅读是一种生活方式，从阅读中汲取到的各种有利信息及观点更是他角逐商业战场的利器，对此，冯先生谈到：“站在巨人的肩膀上，你能比别人多一点赢的可能性。”
除了汇容客，冯先生手上还有其他的项目，工作越来越繁忙，阅读的时间被占去不少。当问到是否还有其他学习途径时，冯先生笑道：“生活和工作除了是对理论的实践，其本身也能教会我很多东西。”
1.您目前一共在汇容客投入了多少资金？您还计划投入多少？您的融资途径呢？
冯：前期场地的装修租赁及轻资产的购置包括运营成本累计投入30W左右，公司正处于人员增长阶段，我们计划在中后期再投入20W-30W资金。不考虑外部融资，都是自有资金。
2.能够大概估算一下公司的经营运作成本吗？利息、人员工资、场地费、税费等为多少？还有其他哪些费用？
冯：目前公司每月的经营运作成本需要10W+。其中场地费用包含水电物业在内一个月1W；员工25个人，人均工资3K-4K；每月的通讯费用大概8K；团建及下午茶大概4-5K。其他杂费例如员工的奖金、人员的招聘、办公设备及办公耗品的采购，综合杂费支出大概需要5K-7K。
3.您对经营利润的目标（销售目标与利润目标）是如何制定的？
冯：由于公司目前正处于大量储备人员阶段，计划是先铺量，再提质。前期一直致力于在扩张的前提下实现盈亏平衡，打好员工基础，培养拔尖标兵，夯实公司的管理基础与工作基础。先实现让一小部分人富起来的目标。中期采用以老带新、团队优秀成员既合作又竞争的方式，以实现月产300单以上业绩为目标。后期计划在人员稳定，业绩稳定的情况下走合伙人模式，让前阶段具有一定业务能力和管理能力的优秀员工以出资参股分红的形式继续开疆辟土。
4.能否谈谈公司目前的人员配置情况？以后呢？
冯：目前公司整体员工27人，其中行政1人，销售支持1人，管理岗4人，销售岗21人（分为3个团队，实行1+6配置）。在公司持续稳定发展的情况下，计划在年前实现人员翻倍。
5.您觉得主要存在哪些经营风险？您是通过哪些方法来降低这些风险的？您需要汇容客在这方面给您提供什么服务呢？
冯：目前公司最大的运营风险就是扩张成本，由于快速扩张导致增加了轻资产及办公耗材成本的增加以及人力成本。通过老带新，手把手的方式快速的帮助业务薄弱的员工上手，尽快的实现个人价值。在我们大力扩张的基础上，希望总部能在不断优化软件功能的同时，也能够在人员的培训上和业务的拓展上多跟我们分享交流，以多次实地扶持的方式来帮助我们缓解这一情况。
6.公司目前的盈利情况如何呢？
冯：公司是从7月中旬开始启动汇容客，由于前期人员较少加上项目易上手，我们在7、8月就实现了营利。9、10月份由于大量扩充人员导致运营成本增加，因而小有亏损，这是在预料之中的。按照目前情况，11、12月份应该是能够实现盈利的。
7.您认为公司能够取得这样的业绩，最主要的原因是什么？
冯：“志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。”也就是，人呢，若志存高远，就没有不可实现之目标，纵然山海尽头，也不能阻止他追求理想的步伐；也没有攻不破的壁垒，即使是精兵坚甲，也无法抵御他坚定的信念。
8.公司的发展目标是什么呢？
冯：坚持以“ 共拼搏、多分享、快成长”为核心，“团结和谐、共同发展”为经营理念。短期发展目标是在现有基础上继续扩张团队，增加公司人员储备以及提升销售额。长远目标就是采取合伙人制度，让更多的员工拿到分红，参与经营管理。以不断探索、创新的精神在互联网行业越走越远。
9.公司的发展途径、具体的措施方法是什么？
冯：以英雄宴和智囊奖的方式激发员工的潜力。只要是对公司运营、团队打造、氛围调整、客户跟进、制度管理、效率优化等提出有效建议及措施的一概纳入储备管理层并给以奖金。
10.听说您有其他创业经历，可以具体跟我们谈谈吗？回顾这段经历，您有什么感触？
冯：在接触汇容客之前，我一直从事的都是与互联网营销推广相关工作，比如搜索引擎推广、信息流商务推广、新媒体运营及直播运营。期间有失败，有成功；有迷惑，有坚定。总结下来就两句话“众人拾柴火焰高”、“千里之行，始于足下”。
11.您曾经经历或者听到过最触动您的事情是什么？
冯：我很喜欢尼采在《作为教育家的叔本华》这本书里写的一句话：“对待生命，你不妨大胆冒险一些，因为好歹你要失去它。”这句话给了我很多启发，每次害怕的时候都会再细细思考这句话，分析一下害怕的原因，想想自己对某样东西到底是有多渴望，值不值得，然后就又有继续前行的勇气了。
12.您认为作为一名合伙人，每天应该做哪些工作？
冯：
①了解公司各团队及员工的当日KPI执行情况；
②清楚各团队和员工的客户跟进情况及拓展进度 ；
③洞悉各团队及员工方面的工作状态和心态变化，及时沟通，及时疏导；
④查阅当天面试简历进行讨论是否录用；
⑤总结各团队及员工工作拓展问题及客户问题；
⑥预留管理层讨论客户问题及相关管理问题并提出解决方案。
13.您个人的发展目标是什么呢？
冯：生活独立、物质独立、精神独立。带着志同道合的兄弟姐妹们把公司做大做强，努力实现人生价值、企业价值、社会价值。
14.要达成目标，您觉得最重要的是什么？
冯：越自律越自由。懂得自爱、勇于自省、善于自控。
15.是什么驱使您不断地努力？
冯：凭自己的努力，过上自己想要的生活。这是一个很现实的问题，我不想到了四五十岁了还得为孩子的学费和父母的赡养费而愁眉苦脸。我一直相信，努力会让我向上走，不一定会成功，但绝对不会输得太惨。
16.您是通过什么渠道了解到汇容客的？
冯：兄弟介绍的，之前一直从事的都是和互联网相关的工作，身边很多人是做这个的。
17.您选择汇容客的原因是什么？
冯：首先是产品本身对于实体商家有着很强的吸引力，其次是总部拥有优秀的扶持与引导部门、强大的后端服务与技术支持。和其他竞品相比，汇容客的产品功能更为多样化、更以用户需求为导向。我觉得，这不是一种技巧，而是一种价值观，它设身处地为别人考虑，通过满足别人的需求或解决别人的问题，来达到自己的目的。
18.您最推荐公司的哪一款套餐？原因呢？
冯：2年Vip会员+商城/汇客圈。对于分销商来说，这款套餐的回报利润是可观的。对于客户来说，这款套餐的搭配覆盖了产品的各个功能，有效的满足用户的使用需求，价格方面也合理适中。
19.对汇容客当前的售后有什么评价？有何意见与要求？
冯：售后服务与技术反馈都非常及时，能够有效的解决各种问题。希望总部能够在此基础上不断地完善及扩充队伍，让渠道和用户的体验再次提升。
20.您认为汇容客的未来是怎样的？有什么建议？
冯：我十分看好汇容客的未来。人工发单、楼宇广告、现场营销这些传统的线下营销方式太被动了，费用又很高。汇容客化被动为主动，用户通过一部手机、一款软件就能跳过所有中间环节直接获取客户一手资料，高效便捷。在此基础上，汇容客的内容营销功能，例如每日海报、引流文章和小视频，能够有效地让商家和客户进行深度互动，实现营销转化。另外，汇容商城、汇客圈，以及最近的新增功能——商机广场都为客户提供了新的销售路径，让客户顺利实现线上线下全渠道布局。综上，我觉得汇容客的市场潜力巨大，未来定会扶摇直上。
你永远不知道未来会有什么惊喜。从此刻开始，坚定勇敢、不给自己设限，与汇容客一起，去触碰更为广阔、更为激动人心的未来吧！感谢冯先生接受我们本期的采访。
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